Distribution von Cannabis & Cannabinoiden in Europa

Wählen Sie den Kanal vor dem Land

Der Zugang zum Vertriebskanal ist verbindlicher als die Nachfrage. Apotheken, Fachhandel, Drogerieketten, Kosmetikvertrieb, E-Commerce und B2B-Lieferung von Inhaltsstoffen haben jeweils ihre eigenen Gatekeeper, Dokumentationsanforderungen und Margenerwartungen.

Großhandel und B2B-Lieferung

Der Verkauf an Hersteller, White-Label-Kunden und bestehende Lizenzinhaber ist für viele Neueinsteiger der schnellste realistische Weg. Die Volumina sind unregelmäßiger, die Margen dünner, und die Beziehung basiert auf Dokumentation und Zuverlässigkeit.

Cannabis-Export nach Europa: Import, Export und grenzüberschreitender Verkehr

Ob ein grenzüberschreitender Warenverkehr unkompliziert ist, hängt von der Produktklassifizierung und den beiden beteiligten Rechtsordnungen ab. Nicht-EU-Länder wie die Schweiz und das Vereinigte Königreich liegen außerhalb der EU-Zollunion und benötigen eine eigene Planung.

Für Unternehmen, die Cannabis von außerhalb der EU nach Europa exportieren, überträgt sich die Rechtmäßigkeit im Herkunftsland nicht auf ein EU-/EWR-Land. Die praktischen Fragen sind, welche Genehmigungen das Zielland verlangt, welcher inländische Partner diese besitzt und welche Dokumentation der Käufer vor einer ersten Lieferung erwartet. Unser Artikel darüber, worauf europäische Cannabis-Importeure bei einem neuen Lieferanten achten, legt dar, wie diese Käufer eine potenzielle Lieferbeziehung bewerten.

Einzelhandel und E-Commerce

Eine Listung im Einzelhandel bedeutet, die Compliance- und kommerziellen Kriterien eines Käufers zu erfüllen. Der E-Commerce bringt seine eigenen Einschränkungen mit sich: Plattformrichtlinien, Werbebeschränkungen und Zahlungsabwicklung, die regelmäßig ansonsten rentable Markteinführungen stoppen.

• Zahlungsabwicklung und Risikobereitschaft der Acquirer-Bank
• Werbe- und Plattformrichtlinien
• Retouren, Chargenrückverfolgbarkeit und Rückruffähigkeit
• Lokalsprachige Kennzeichnung und Kundensupport

Auswahl und Steuerung von Distributoren

Prüfen Sie die Lizenzen, das bestehende Portfolio, Konflikte und die finanzielle Lage. Gestalten Sie dann den Vertrag mit Leistungsbedingungen statt mit unbefristeter Exklusivität.

Gestaltung des Marktzugangs

Rechnen Sie die Wirtschaftlichkeit vom Regalpreis rückwärts durch alle Zwischenhändler. Wenn bei Ihrer Kostenbasis keine Marge übrig bleibt, lautet die Antwort ein anderer Kanal oder ein anderer Markt – nicht ein größerer Vertriebsaufwand.